導(dǎo)讀：在全球起重機(jī)市場(chǎng)，擁有百年發(fā)展歷史的馬尼托瓦克Manitowoc品牌，無(wú)疑是眾多品牌中的風(fēng)云，其杰出的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)異的可靠性，使得馬尼托瓦克起重機(jī)在國(guó)際工程設(shè)備市場(chǎng)具有極強(qiáng)的變現(xiàn)價(jià)值，您在工地上隨處可見已服役30、40年的馬尼托瓦克起重機(jī)產(chǎn)品。從1984年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，馬尼托瓦克不斷拓展自己的產(chǎn)品覆蓋范圍，這家來(lái)自美國(guó)的企業(yè)如何融入中國(guó)市場(chǎng)?在2014年上海寶馬展現(xiàn)場(chǎng)，雨過(guò)天晴、蔚藍(lán)色的天空襯托著馬尼托瓦克塔機(jī)更加耀眼鮮明，我們?cè)谡古_(tái)上如約見到了馬尼托瓦克起重機(jī)集團(tuán)總裁埃查特(Eric Etchart)先生。
馬尼托瓦克起重機(jī)集團(tuán)總裁埃查特（Eric Etchart）先生（左側(cè)第3位）
記者：首先，請(qǐng)您介紹本次展會(huì)馬尼托瓦克展出的產(chǎn)品情況，特別是兩款塔機(jī)新品的具體亮點(diǎn)?我們要為客戶展示哪些東西?
埃查特：首先，我很高興參加baumaChina2014上海國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)。我本人在中國(guó)工作超過(guò)了5年，所以我想說(shuō)一句話——中國(guó)永遠(yuǎn)在我心中。其次，本次展會(huì)馬尼托瓦克展出的這兩款塔機(jī)產(chǎn)品(Potain MCT205及MCT85)，是我們張家港工廠今年的新產(chǎn)品，代表了我們新的研發(fā)技術(shù)、好的產(chǎn)品質(zhì)量及可靠的產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平，包括在產(chǎn)品的外觀上有了一定的創(chuàng)新改變。的確，馬尼托瓦克在中國(guó)市場(chǎng)的品牌影響力正在不斷擴(kuò)大，因此我們有很強(qiáng)的信心推出這兩款產(chǎn)品，并且肯定會(huì)獲得用戶的喜愛和關(guān)注。
在展出的產(chǎn)品方面，馬尼托瓦克展出的MCT 205平頭塔機(jī)的大起重量為10噸，大吊臂長(zhǎng)度為65米，臂端吊重為1.75噸。該產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上重視快速安裝，全部上車結(jié)構(gòu)只需要吊運(yùn)四次就可以組裝完畢。MCT85平頭塔機(jī)的大起重量為5噸，吊臂長(zhǎng)度為52米，臂端吊重為1.1噸。這款實(shí)用型起重機(jī)的運(yùn)輸便易性更加明顯，只需要兩輛卡車就可以運(yùn)輸起重機(jī)的整個(gè)頂部結(jié)構(gòu)。
記者：您如何評(píng)價(jià)當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況，部分專家預(yù)測(cè)后期的中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速可能會(huì)位居7%或以下，特別是目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，未來(lái)政府將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)宏觀調(diào)控力度。您認(rèn)為這個(gè)變化對(duì)于起重機(jī)市場(chǎng)意味著什么?
埃查特：對(duì)于中國(guó)很多發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)周期正處于一種下滑趨勢(shì)，這些企業(yè)由于缺乏預(yù)判而受到影響，部分企業(yè)可能經(jīng)歷這樣的大環(huán)境下滑。但這對(duì)馬尼托瓦克卻不是一個(gè)新鮮的事情，我們這個(gè)品牌在全球各地市場(chǎng)經(jīng)歷了各種經(jīng)濟(jì)周期的起伏調(diào)整，馬尼托瓦克已經(jīng)擁有超過(guò)100年的品牌發(fā)展歷史。無(wú)論市場(chǎng)外圍是增長(zhǎng)還是下滑，馬尼托瓦克都會(huì)有著自己的策略調(diào)整，我們會(huì)全力支持我們的每一位客戶;同時(shí)堅(jiān)持將馬尼托瓦克的眾多新品銷售給客戶，來(lái)供應(yīng)市場(chǎng)所需。
我自己認(rèn)為，中國(guó)在2015年甚至未來(lái)幾年都會(huì)是在低位增長(zhǎng)，中國(guó)的產(chǎn)能過(guò)剩也會(huì)持續(xù)存在，其次，中國(guó)市場(chǎng)有很多同質(zhì)化、低價(jià)格比拼的企業(yè)品牌，所以這種競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)愈演愈烈。但是對(duì)馬尼托瓦克來(lái)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)的，我們將集中品牌的優(yōu)勢(shì)，聚焦市場(chǎng)及各地的基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，提供高質(zhì)量和高安全性的產(chǎn)品。在這個(gè)低迷的市場(chǎng)，只有冷靜分析并抓住機(jī)遇，才能繼續(xù)向前發(fā)展。
記者：6月18日，馬尼托瓦克第5000臺(tái)波坦塔機(jī)出廠并交付用戶，8月20日，馬尼托瓦克在張家口工廠推出波坦MCT200型平頭式塔機(jī)......這一連串的動(dòng)作印證了馬尼托瓦克“贏在中國(guó)”的戰(zhàn)略。您能否對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略具體闡述其意義?
埃查特：我深信中國(guó)市場(chǎng)是全球非常重要的市場(chǎng)，馬尼托瓦克會(huì)繼續(xù)在中國(guó)生產(chǎn)高安全性及高質(zhì)量的起重機(jī)產(chǎn)品，我們會(huì)把新的研發(fā)技術(shù)投入到中國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)在馬尼托瓦克的“贏在中國(guó)”戰(zhàn)略中，將著重?cái)U(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)塔機(jī)客戶群及塔機(jī)起升能力作為重要目標(biāo)，加速起重機(jī)新產(chǎn)品開發(fā)以滿足銷售增長(zhǎng)需求，你提到的兩個(gè)標(biāo)志性事件正是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而做出的重要努力。
其次，我們注意到后市場(chǎng)會(huì)有很多定制化的需求，馬尼托瓦克會(huì)不斷的服務(wù)于客戶并做出快速反應(yīng)，針對(duì)客戶的建設(shè)項(xiàng)目提出合理化的建議和幫助，為客戶提供及時(shí)有效的服務(wù)才能幫助客戶實(shí)現(xiàn)大的價(jià)值。另一方面，我們還有很多的員工熱衷于公司為客戶的服務(wù)價(jià)值，我們會(huì)和所有員工一起“贏在中國(guó)”，共同把這個(gè)市場(chǎng)做好。
記者：消息顯示，國(guó)家能源局正在積極推進(jìn)中國(guó)核電建設(shè)步伐，核電重啟年內(nèi)幾成定局。您如何分析核電建設(shè)市場(chǎng)所面臨的機(jī)遇，馬尼托瓦克如何抓住它?
埃查特：馬尼托瓦克是不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)的，核電建設(shè)市場(chǎng)一直是我們的主要目標(biāo)。我們有一款由馬尼托瓦克設(shè)計(jì)和制造的目前公司大起重量的履帶式起重機(jī)，這也是個(gè)應(yīng)用移動(dòng)配重技術(shù)的產(chǎn)品——Manitowoc 31000型大型履帶式起重機(jī)的起重量非常大，我們將能夠把它用于各種不同項(xiàng)目的重物吊裝，它的真正優(yōu)勢(shì)是可移動(dòng)配重裝置。通過(guò)可移動(dòng)配重裝置，便于控制起重機(jī)的占地面積，為客戶能夠在更大空間開展工作。當(dāng)前，我們已經(jīng)在和中國(guó)客戶交流這款產(chǎn)品了，我們期望在中國(guó)的核電歷史上，能夠留下使用2300噸馬尼托瓦克超級(jí)履帶起重機(jī)這一頁(yè)。
同時(shí)，我們會(huì)加強(qiáng)在風(fēng)電市場(chǎng)吊裝應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)力，并爭(zhēng)取挺進(jìn)石油化工市場(chǎng)，以及在海上風(fēng)電和石化項(xiàng)目中推廣超大型履帶式起重機(jī)的應(yīng)用。
加大本地化步伐 認(rèn)真服務(wù)客戶
記者：波坦大噸位平頭塔機(jī)越來(lái)越多的出現(xiàn)在中國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目中，未來(lái)在該產(chǎn)品線的布局上，集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)重視哪些策略的實(shí)施?
埃查特：我們能夠看到，在中國(guó)和亞洲其他地區(qū)，很多工程承包商需要在工地上使用更多的塔式起重機(jī)，以便加快工程進(jìn)度，那么平頭塔機(jī)的快速安裝和便捷運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了。同時(shí)，平頭塔機(jī)的頂部沒有天秤，更容易跨越，起重機(jī)的整體工作高度也不需要很高。當(dāng)前，平頭塔機(jī)已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上被接受，10年以前，我們不可能在中國(guó)的建筑工地上看到平頭塔機(jī)的。
兩款新型波坦平頭塔機(jī)
這次馬尼托瓦克展示的兩款平頭塔機(jī)，是整體波坦平頭塔吊系列中的一部分，在中國(guó)很多普通民用房地產(chǎn)建筑工地，可以看到馬尼托瓦克MCT120及MCT200型塔機(jī)，特別是2013年我們推出MCT370塔機(jī)，該產(chǎn)品在中國(guó)很多地方都廣受歡迎，在很多基礎(chǔ)建設(shè)工地上都能看到，未來(lái)我們還會(huì)繼續(xù)開發(fā)吊重在8噸位的平頭塔吊，增加平頭塔吊的系列產(chǎn)品線。另外，我們相信動(dòng)臂塔吊會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)流行起來(lái)。
記者：在馬尼托瓦克產(chǎn)品的中國(guó)本土化進(jìn)程中，今年都做了哪些富有成效的措施?在加快國(guó)產(chǎn)零部件研發(fā)、降低客戶采購(gòu)成本方面是如何做的?
埃查特：的確，“本土化”對(duì)于我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)如何取得成功是很重要的，在推進(jìn)中國(guó)本土化的同時(shí)，我們一定會(huì)保證波坦塔機(jī)的高質(zhì)量和高性能，馬尼托瓦克在選擇供應(yīng)商和零配件的質(zhì)量上始終保持謹(jǐn)慎，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性。在目前的POTAIN塔吊產(chǎn)品線中，有些噸位的塔吊已經(jīng)實(shí)現(xiàn)85%的零部件本地化生產(chǎn)，通過(guò)嚴(yán)格地挑選供應(yīng)商，我們保證了所有零配件的質(zhì)量。
馬尼托瓦克張家港工廠于 2006 年投產(chǎn)，采用先進(jìn)的技術(shù)和精密機(jī)械，生產(chǎn)符合馬尼托瓦克全球質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的起重機(jī)。目前，占地 60,000 平方米的張家港工廠生產(chǎn)多種型號(hào)的 Potain 塔機(jī)，起重量從2.5噸到25噸。此外，該工廠還生產(chǎn)供 Manitowoc 履帶式起重機(jī)和 Grove 移動(dòng)式起重機(jī)使用的多種零部件。
我們從張家港工廠建設(shè)開始就有一個(gè)產(chǎn)品研究開發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中有不少技術(shù)人員來(lái)自法國(guó)，到現(xiàn)在我們已經(jīng)形成一支富有本地化經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。我們的部分起重機(jī)結(jié)構(gòu)件在中國(guó)制造，采用來(lái)自法國(guó)姊妹廠的新技術(shù)。不同的塔吊的部件本地化比例不同，小型塔吊本地化程度比較多，而大型塔吊的很多核心部件由我們自己生產(chǎn)。當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)很多工程工期縮短，工作量加大，工程質(zhì)量還不能降低，因此承包商非常注重起重機(jī)的可靠性和工作效率，波坦起重機(jī)的性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)工程承包商的期望。
記者：當(dāng)前中國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)正在從一線城市轉(zhuǎn)向二三線城市，馬尼托瓦克未來(lái)如何抓住中小型城市的份額?如何推出更有效的融資租賃政策、協(xié)助客戶資金周轉(zhuǎn)?
埃查特：首先，要在中國(guó)的二、三線城市發(fā)展，就需要有著很強(qiáng)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，我們比較集中在一、二線大型城市，怎么開發(fā)這些市場(chǎng)、用什么渠道開發(fā)，是馬尼托瓦克需要優(yōu)先考慮的問題。一般在大中型城市應(yīng)用的小型塔吊，都能夠中小型城市去應(yīng)用，我們后期會(huì)通過(guò)現(xiàn)有的經(jīng)銷商資源合作開發(fā)和覆蓋二、三線城市，這也是我們當(dāng)前需要思考的問題。購(gòu)買大型起重機(jī)產(chǎn)品，通常會(huì)考慮選擇融資租賃，我們的融資租賃公司則能夠?yàn)榭蛻籼峁┍容^有競(jìng)爭(zhēng)力的融資租賃服務(wù)，來(lái)解決客戶在資金貸款方面的問題。
記者：對(duì)于全球市場(chǎng)，馬尼托瓦克整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)如何?哪些區(qū)域的市場(chǎng)增長(zhǎng)變化較為明顯?您如何預(yù)判2015年的全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì)?
埃查特：對(duì)于馬尼托瓦克全球市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2014年整體表現(xiàn)基本良好，但絕不是好的年份。以往我們主要發(fā)展的市場(chǎng)區(qū)域集中在印度和巴西，但是這些市場(chǎng)的增長(zhǎng)率已經(jīng)開始下降，其他小型國(guó)家例如歐洲和智利，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐V產(chǎn)資源的需求減退，市場(chǎng)也沒有以往的火爆熱銷。美國(guó)市場(chǎng)的銷量有小幅增長(zhǎng)，但是越野吊車產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)上比預(yù)料中要差一些。
對(duì)于2015年來(lái)說(shuō)，我們還是比較樂觀的，馬尼托瓦克在CONEXPO 2014展出的新品履帶吊，很快就要發(fā)貨給中國(guó)客戶。值得一提的是，馬尼托瓦克在中國(guó)制造的起重機(jī)正在世界各地的施工項(xiàng)目中大顯身手，張家港工廠的產(chǎn)品中有一半以上發(fā)運(yùn)到國(guó)外。
(來(lái)源：工程機(jī)械網(wǎng))
