供應商感知模型也是以矩陣的方式來表示：

      其橫軸為采購價值大小，采購價值是指采購方采購額占供應商銷售總額的百分比。大于15%為高，5%到15%為中高，0.8%到5%為低，低于0.8%為可忽略。

      其縱軸為吸引力的大小，吸引力是指那些非貨幣因素，包括：戰(zhàn)略一致性、往來方便性、財務穩(wěn)定性、間接利益的獲得性以及未來業(yè)務發(fā)展的可能性等等。

      供應商據(jù)此也把采購放分成四類：

      邊緣類：低采購價值和低吸引力（Marginal）

      盤剝類：高采購價值和低吸引力（Exploit）

      發(fā)展類：低采購價值和高吸引力（Development）

      核心類：高采購價值和高吸引力（Core）

      根據(jù)不同的分類，供應商會采取不同的態(tài)度對待采購方。